据卖方分析师介绍，整个7-8月虽然是传统电商的淡季，交个朋友却呈现出逆电商周期增长的态势。尤其值得关注的是交个朋友的抖音垂号直播间，7-8月不仅增速达到三位数，盈利能力也持续提升。这背后实质上是交个朋友直播电商零售模式的有效性持续得到验证并开始进入收获期。

2022年初，交个朋友领先于行业在抖音平台开启矩阵化直播模式，通过账号分裂的方式找到新的增长动能。而在垂号的培育过程中，交个朋友选了一条如今回头看来“难而正确的路”：坚持使用素人主播，让内容回归和聚焦到商品本身，通过运营能力和货盘策略驱动成交。本质上是把直播作为一个要素，以直播电商为载体做零售的生意。从垂号启动的第一天开始，交个朋友没有安排自带流量的大主播做过一场直播。经过了一年多的打磨测试和迭代，今年1-6月，交个朋友的垂号每个月的GMV都超过了2亿人民币，而刚过去的8月更是突破了3亿人民币，利润率也创了新高。如今交个朋友这套零售模型开始越跑越顺，并且已经实现标准化，标准化带来了可复制性，也推高了交个朋友在抖音平台内的增长天花板。据了解，交个朋友近期又做了抖音平台账号分裂并新开了垂号。未来这套零售模型在抖音和淘宝等其他新入驻平台的进一步复制和推广十分值得期待。不用依赖大主播和内容实现流量转化和成交，这无疑也成为了交个朋友独有的竞争优势。