看了昨晚唯品会公布的2022年财报，还是有不少值得推敲的细节。平台去年实现净营收1032亿，净利润为68亿，同比增长14%，这些都还算正常，在印象里这家平台发展一直比较“稳”。但没想到的是，进入互联网下半场，唯品会铁粉还在继续猛增。

财报披露，2022年，唯品会活跃用户近8500万，超级VIP活跃用户数量增至670万，优质客户群体进一步扩大，助推平台高质量发展。对比过去1年，其对线上净GMV的贡献从38%提升至41%，说明唯品会的回头客越来越多，真正成为平台的“铁粉”。

而且，这里面还有不少是男用户以及Z世代，一直觉得这家平台主要是女性在用，特别是一些小姐姐买服饰、美妆，或者宝妈买母婴用品，没想到男用户和Z世代也喜欢唯品会。网上看到一位大叔的发言，他就是唯品会的铁粉，买了手表和苹果手机，觉得这家平台挺不错。

无独有偶，前几天逛唯品会实体店，也看到不少年轻人在逛，甚至还有穿校服的高中生。估计她们是趁着周末返校，先来唯品会逛一逛，毕竟一些折扣商品非常实惠，之前在唯品会买过一双耐克的运动鞋，其他地方要六七百，唯品会折扣价才300多元。

现在的年轻人消费都非常注重性价比，之前北师大一份消费调查就显示，10个年轻人有7个注重性价比。而唯品会的大牌折扣，可能恰恰是圈粉他们的原因。一位网友自述经历，某大牌的冬装售价四五千，唯品会发现同款只要2000多，相当于5折入手了。

除了价格实惠，唯品会力推个性化商品，也非常吸引这些年轻消费者。平台财报里提到，2022年第四季度，定制款商品数量及整体销售额均较上一季度增长超100%，其中波司登等品牌定制款商品销售额环比增幅超过150%，为用户提供多样化消费体验。

在年轻人的观念里面，他们消费更注重参与感、个性化，往往愿意为一些奇思妙想或者创意买单。比如之前年轻人流行“审丑”，一个个去唯品会搜索“丑萌”“个性”相关商品，平台则把这些数据提前反馈给商家，生产更加符合年轻人心意的商品，讨得他们欢心。

总的来说，看完这次财报对唯品会印象有很大改观，这家平台虽然以前偏冷门，但是如今已有更大的破圈，特别是男用户和Z时代这些群体，消费潜力同样非常可观，将持续推动唯品会高质量发展。

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