斑马消费 杨柘

有一种爱叫做放手。

3月1日，68岁的杨国强正式辞任碧桂园执行董事、董事长职务，将这家“宇宙房企”的权杖交给了42岁的女儿杨惠妍。

已经过去的2022年，尽管碧桂园销售额缩水近3000亿，但在地产整体冰冻的背景下，它仍第七次蝉联行业冠军。

今年前两个月，碧桂园的销售形势没有回暖的迹象，已被保利、万科超越，将其挤到了行业老三的位置上。

在未来的10个月里，碧桂园能否迎头赶上，将是杨惠妍接班后的第一大难题。

抹灰工转身

如今的广东顺德，不仅是美食之都，也是中国家电之都，美的、格兰仕等家电企业的总部均坐落于此。这里，更诞生了“宇宙房企”碧桂园。

数十年前，这里却是一片贫瘠之地。碧桂园掌舵人杨国强的人生故事，就是从贫穷开始的。

1955年，杨国强出生于顺德北滘镇。很难想象，他17岁之前从未穿过鞋子和袜子。好在，南方的天气暖和，没有鞋子可穿，并没有带来直接的生存障碍。

上学时期，为了省下一顿7分钱的饭费，他每天中午需要步行一个小时回家吃饭，然后再返回学校。

到了高中，家里实在拿不出7元钱的学费，不得不让他辍学。后来，老师来到家里苦劝，不仅免了他的学费，还给了2元钱助学金，杨国强才得以重新上学。

来之不易的求学机会，让杨国强对知识的如饥似渴。直到现在，“上厕所坐在马桶上，也一定要看书。”

高中毕业走向社会，他依旧面临着如何生存的问题。

杨国强眼光独到，很早就看到了房子对中国人的重要性。他从一个小小的抹灰工干起，逐步组建起了一个小小的工程队，专门在农村帮人建房。小到搭偏房、建猪圈，只要是活儿，他来者不拒。

早年间，为了多拿工程、赶进度，他有好几个春节，都是在工地上度过的。

功夫不负有心人。杨国强终于通过自己的努力，改变了贫穷的命运。30岁那年，他已在银行拥有了数额不菲的存款。

镇领导看中了杨国强的能力，让他掌舵镇属建筑公司。从一个挣大钱的个体老板，变成了一个拿死工资的芝麻官，杨国强同样干得乐在其中。“钱赚少了，但得到了经验，这才是更大的财富。”

机会说来就来。上世纪九十年代，镇属建筑公司改制，杨国强和几个同事出资入股，他成为了公司最大的股东。

在杨国强的带领下，公司在顺德碧江与桂山交界拿下大片荒地，从建筑商向地产商转型，正式开启了“碧桂园”时代。

然而，碧桂园首战出师不利，遭遇了楼市泡沫，项目几近烂尾。后来，在时任新华社记者王志纲的帮助下，策划出地产与教育的结合，项目终于起死回生，碧桂园也因此一战成名。

碧桂园三级跳

即便已是中国的超级富豪，但杨国强每每出现在公众场合，不熟悉他的人，仍很难看出他的身份。

他发型秃顶，脸上黝黑，衣着朴素，谈吐也大多是大白话，西装和领带穿在身上，甚至都与他的气质显得格格不入。杨国强也常常自嘲，自己就是个“农民”。

或许正是他的出身，造就了碧桂园“从农村包围城市”的战略。

新千年伊始，碧桂园在广州增城启动凤凰城千亩巨作。几千套房同时拔地而起，几百台大型吊机同时开工操作，场面蔚为壮观。

这里，同样不是广州的核心区域，但胜在价格便宜。2800元/平米均价买精装房、50万元就可以买独栋别墅。一时间，购房者趋之若鹜，曾创下了一分钟卖出十栋房子的业界神话。

2007年，杨国强将碧桂园（02007.HK）送上了联交所主板，募集百亿资金。此时的碧桂园，还是势力主要集中在广东的地方性房企，2006年的销售额80亿元。

在资本的加持之下，碧桂园高喊“给您一个五星级的家”的口号，在全国范围内快速跑马圈地。2007年销售额破百亿、2013年破千亿、2016年跳入3000亿、2020年达到巅峰的7888亿元（均为全口径）。2017年以来，连续7年蝉联中国房企销量冠军。

在一路飞升的过程中，碧桂园始终坚持不在一线城市核心地段拿高价地，且重仓三四线城市。尽享城镇化和棚户区改造的红利。

一时间，碧桂园创造的高周转模式，被众多地产同行奉为圭臬。

物极必反。2018年，无疑是杨国强的伤心之年。当年，碧桂园在上海、杭州、六安等地的项目，接连出现安全事故，造成数十人受伤，多人死亡。外界将所有指责的矛头，都指向了“高周转”。

与此同时，旗下产品屡屡因为质量和品质等问题，引发业主的强烈不满。公司那句引以为傲的Slogan也被恶搞成“碧桂园，给您一个五星期的家”。

任重道远

在二代接班这个问题上，杨国强比民营地产同行更早谋划。

2003年，二女儿杨惠妍从美国俄亥俄州立大学毕业，即以杨国强私人助理的身份，加入碧桂园。

公司上市当年，杨国强更是将所持碧桂园全部股份，转给了杨惠妍，直接将年时26岁的女儿，推上了中国首富的宝座。

近20年以来，杨惠妍在碧桂园的多个岗位历练，其个人能力深得杨国强的欢心。2006年就任公司执行董事，6年后被委任为副董事长，2018年成为联席董事长，与父亲杨国强平起平坐。

不仅如此，10年前，杨国强就在努力搭建碧桂园的人才体系，为女儿的接班铺路。

2013年，杨国强在与时任中国平安董事长马明哲的谈话中得到启发，在碧桂园启动“未来领袖计划”，以高薪和前景，全球范围内广招名校博士。很快，碧桂园就成为了中国地产企业中，高学历人才最多的公司。

与此同时，公司调整董事会，稳固家族+职业经理人的管理格局。

2022年12月20日，杨志成、宋军辞去执行董事职务。其中，杨志成是杨国强的侄子，很早就跟随叔叔打拼；宋军是碧桂园的创业元老，杨国强的亲信。取代二人的，是常务副总裁程光煜、副总裁兼首席财务官伍碧君。

3月1日，杨国强辞任后，碧桂园董事会中的杨家人，就只剩下了杨惠妍、杨子莹（三女儿）和陈翀（二女婿）。

尽管，杨国强还将以特别顾问的形式，继续参与公司经营，但绝对的压力，都转移到了42岁的杨惠妍身上。

这副担子并不轻松。在行业性冰冻的2022年，碧桂园仍以4643亿元合同销售额名列第一，但与上年同期相比，这一数字少了近3000亿元。亚季军保利和万科，与之的差距，已从过去的千亿，缩小至300亿元以内。

2023年，碧桂园能否第八次坐上行业老大之位，悬念重重。至少，从已过去的两个月来看，希望较为渺茫。

据克而瑞数据，今年1-2月，保利实现全口径销售额635亿元，同比增长超过20%，已连续两个月位列行业第一。万科则以573.3亿元销售额，约10亿元的优势，将碧桂园挤到了老三的位置上。

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