$柠萌影视(HK|09857)$  

柠檬影视交流0403

问答环节

Q：2023年公司片单较丰富，包括《爱情而已》《赤子之心》《一念关山》等都取得较高的观众期待值，今年这些大

剧有哪些核心看点？公司以往的内容优势是否会延续，以及有哪些创新尝试？

周元/联合创始人

A：《爱情而已》《赤子之心》《一念关山》是公司目前片单中最重要的三部头部作品，《爱情而已》《赤子之心》

在腾讯视频播出，《爱情而已》播出到今天已经是第8天，首周数据表现令人满意，从后台数据来看，腾讯视频整体

热度值整个周末跳涨2,000，超越《三体》、成为1H23腾讯剧集内容第一名。

剧集看点

《爱情而已》：张英姬编剧继《三十而已》后与公司合作的第二部原创剧集，聚焦在姐弟恋这一公司较为擅长、受观

众欢迎的女性题材上，目前看这个方向是很奏效的。

《赤子之心》：为医疗剧集，预计于2Q23播出，属于国民话题领域，也是公司所擅长的领域。公司过往作品有4部

“小”系列聚焦国民家庭教育，话题受到观众喜欢，真实而有共鸣感。这次公司选择将医疗行业作为国民话题的突破

口，作为接下来医疗剧系列化开发的起点。

《一念关山》：古装赛道开山之作，作品最大看点在它的原创性上，是张巍编剧（《梦华录》原创编剧）为公司写的

新脚本。现在在古装的大赛道上，原创编剧和原创的古装作品已是凤毛麟角，原创的好处在于项目的所有知识产权和

版权都归公司所有，无论在接下来开发续集还是开发周边衍生品，都不受任何版权方限制，这也是公司长线的IP策略

的一部分。

Q：公司2022年播出的短剧《猎罪图鉴》在收视、口碑上表现较好，公司未来对这类创新的精品内容有哪些规划，在

长短剧的比例上有怎样的安排？周元/联合创始人

A：集数偏短的剧集是目前的大方向、大趋势，尤其是对于年轻受众、垂类内容如悬疑类型，公司会在该方向上进行

较大拓展，结合培养年轻一代的新制作人，把集数偏短的剧集发展起来。在短剧和长剧的比例关系上，还是以30、40

集的长剧为主，短剧题材更多是长剧内容的补充。

Q：从更长期维度看，随着公司IP储备的丰富、内容优势的加强，对于版权剧产能和售价这两个核心驱动因素的未来

展望？

周元/联合创始人

A：头部内容公司的扩张不是简单的线性增加生产线，更多是组织维度上的提升。2023年公司更关注自身组织架构的

调整：

1）扩展前端组织灵活性，公司已经把剧本中心全面升级为创作中心，在前端打通策划、洞察和开发三个链条中的所

有同事，激发前端创意活力；原先前端的研发中心升级成为版权中心，未来会更聚焦在IP开发和变现上，也增加从采

买中心可变成IP的衍生授权中心的可能性；

2）拓展前端创意资源，2023年将开通创意大会，作者、编剧、人才库、种子计划等举措。同时，公司建立产能带倒

推的表格和机制。

产能方面，公司在2022年的播出集大约为105集，预计在2023年达到180集，再往上公司认为会迈上200和250集的台

阶。

售价方面，公司更多寄希望于版权剧集收入结构的多元化。目前在国内市场，对于公司这样超头部公司的版权剧集定

位，电视/互联网的授权价格处于趋稳的状态。售价的提升基于两点：

1）版权的内容营销价值的提升，在广告主侧提高单集收入结构的变化和提升；

2）拓展版权的海外价值，过去几年看到了一些原创内容产品在海外的定价有大幅度提升，公司在持续耕耘海外市

场，希望版权价格在海外市场能有进一步提升。

Q：公司短剧《二十九》成功背后的原因？在短剧上有哪些突出优势？

周元/联合创始人

A：短剧赛道上有两类玩家，一类是偏剧情向的MCN公司，由MCN为网红操盘，是在抖音上野蛮生长的一类，另一类是

传统影视公司，有较成熟的编剧和制作技法，在抖音生态上也可以制作剧情短剧。

2022年短剧市场处于摸索和竞争的状态，市场形态不是特别稳定。公司在2023年初播放《二十九》之后，启用专业演

员和专业拍摄方法，向市场成功证明影视公司下场做出了高流量的爆款剧集，在抖音的生态上取得了巨大成功。

短剧成功的原因：1）团队非常重视和尊重抖音的用户习惯、内容制作的语法及内容制作的一些基础边界条件，公司

相对抛弃了原来电视剧集内容的思路框架，完全拥抱抖音内容生态的创作规律；2）保留了公司在长视频制作中更重

要的因素，即对优质内容核心点的判断，其中包括剧本质量、拍摄质量和演员表演质量。

公司把持住上述几点判断，因而在所有MCN产品中也脱颖而出。从用户的评论和反馈、豆瓣评论评分中，都能看到用

户对剧集用心投入和质量的认可。

Q：今年电视剧审批政策和节奏较去年是否有变化？

周元/联合创始人

A：仅站在一家内容的公司立场上，可能无法看到全局的变化和改善。就公司自己的一些产品立项和审批节奏看，相

较往年速度、节奏有所提升。

Q：公司去年有未确认收入，能否分享大概有多少没有确认、具体是哪些项目？

周元/联合创始人A：2022年影响公司收入确认的主要为在播剧《爱情而已》，该剧原先计划在2022年完成拍摄和备案手续，2022年年

底前播出，后受到疫情影响，延期至2023年3月27日开播。这笔收入的确认预计在1Q23。

Q：目前公司在出海方面，同国外哪些平台进行合作、采取怎样的模式？公司在海外自制及合拍剧方面的规划？

周元/联合创始人

A：公司在出海方面以销售和发行作为抓手，刚开始做出海时，华语市场的内容版权在海外售价都非常低的，因此还

需要提振自身的版权价值。公司在海外聚焦于自己的版权销售网络，目前的趋势上集中在几个大客户，和国内的趋势

非常像，如国内有爱优腾，而海外市场的大客户包括迪士尼、奈飞、HBO Max以及Viu等。海外出海除了授权之外的合

作，公司也和这几个平台有紧密联系。

海外本土制作方面，公司2022年开始在摸排市场，2023年会正式下场试水海外的原创制作，首选的市场是泰语市场。

因为除中国市场外，海外市场中能够在区域市场比较受欢迎的、制作资源也比较丰富的是泰语市场，且跟韩剧市场

比，泰剧市场目前的强度较低。对于一家中国影视公司，泰语市场充满机会，尤其是它可以作为跳板和杠杆撬动整个

东南亚地区、东盟地区大概5亿左右的人口，这也被公司一些重要的合作伙伴，包括迪斯尼+、奈飞和HBO等得到他们

的一致性反馈，所以公司接下来会以重点参与市场为基础，开发做公司部分业务的跳板。

Q：公司在2022年对内容营销团队进行升级，打造独立的内容营销厂牌。目前公司在团队架构、业务类型、以及品牌

拓展等方面做了哪些新的工作？如何展望2023年内容营销业务的表现？

周元/联合创始人

A：内容营销是一个公司重要的业务收入组成部分，2022年开始这块业务独立拆分出来，变成新的内容营销独立子公

司的厂牌，直接面对重要大客户。

举例说明：

1）成为偏代理形式的综合公司：以前公司剧中所有广告点位资源都由公司团队进行销售，现在变成公司服务

重要客户，为在其全市场筛选最重要的内容营销资源，帮助排布全年内容营销的计划和方案。除了下单公司广告之

外，也会为品牌方在市场上其他的广告资源下单。目前达成合作的是百胜旗下的必胜客品牌，其他品牌在陆续签约

中。

2）业务形态从单纯广告植入拓展到链路更长、销售点位更多的领域中，包括艺人商务合作、广告内容制作、括媒介

策划投放、营销渠道的整合等。

3）在电商领域开始承担客户的DP角色，即抖音电商服务商、综合服务商的角色，这一角色与此前的广告内容营销角

色一脉相承，也是靠内容驱动、依赖公司的短视频制作力量和直播策划能力，更加提升客户的销售能力。

以上三点在今年会慢慢汇聚成组合拳，综合性提升公司在内容营销领域的竞争力。

Q：公司未来在精品IP衍生开发方面会进行哪些探索？

周元/联合创始人

A：IP衍生开发是公司IP变现强度的补充环节，是未来比较确定性的方向，今年也会在这一领域大力拓展。接下来IP

拓展会往两个方向做衍生：一是影响力衍生，如《猎罪图鉴》音乐剧版权的衍生，和专业音乐剧公司合作，公司授权

监督并去推广音乐剧销售。而另一方向是IP衍生的变现，更多的基于一些消费力更强的衍生品做拓展。

2023年IP衍生业务会重点围绕上述两个方向进行，但没有把它放在更高的位置上，因为公司认为2023年并不是需要马

上进行IP变现的年份，希望尝试更多的IP影响力衍生。公司手上的IP如《猎罪图鉴》《一念关山》，著作权等所有的

权益都在公司，希望能够借这几年的窗口期，把原创IP推到更高更全面的位置上去，然后再做下一步衍生品业务的规划。$柠萌影视(09857)$ 

本文作者可以追加内容哦 !