罗永浩开启京东直播首秀，成绩喜人，给京东和自己带来了什么？

5月31日晚，京东618全面开启，当晚锤子科技、细红线创始人罗永浩进驻京东直播，开启自己在京东平台的带货首秀，当晚全场销售额突破1.5亿元，登上直播热度榜达人榜TOP1，当天交个朋友京东直播间累计访问人次超1700万，战绩喜人。

据悉，当天晚上是罗永浩继登陆抖音、淘宝进行直播之后，第一次进驻京东开启直播。在这场直播中，交个朋友上架了茅台、小米、松下、苹果等知名品牌商品，覆盖3C数码、家电、美妆和零食等多种品类，价位在几十元至几千元不等。

当晚8点过后，罗永浩和搭档朱萧木出场，不到10分钟，直播间观看人数突破170万，半小时破300万，成功将交个朋友送上京东直播热度榜首。要知道，在罗永浩出来前，交个朋友已经播了将近8个小时，观看人次最高仅有114万。热度可见一斑。

在这场直播中，噱头最大的无疑是“打骨折价”的一套公寓。据介绍，这套位于杭州傲旋城的精装修公寓建筑面积为159.8平方米，原价为332.1万元，直播售价205.23万元。在展示房子的半个多小时里，罗永浩详细介绍了房子的规格、位置、装修情况等。而后，房子链接上架仅一分钟，页面便显示已告罄。

前一天，5月30日，京东直播和“交个朋友”刚宣布达成战略合作，618期间，细红线创始人罗永浩将在“交个朋友”京东直播间开三场直播。交个朋友相关人士回应媒体表示，“未来交个朋友将在京东直播常态化带货”。

尽管京东首秀似乎战绩不错，但比起此前在抖音和淘宝的直播首秀还是逊色不少。去年双11，罗永浩淘宝直播首秀不到两个小时观看量破千万、GMV破2亿元；两年前，他在抖音首场直播场观超4800万，与之相比，他在京东的首秀可圈可点之处不多，但鉴于京东以往在直播领域一贯表现一般，能有这番成绩，京东和交个朋友还是下了不少功夫。

今年3月，京东宣布面向达人推出“super新星计划”，为3月1号之后首播的内容型新账号，提供试播期内的高佣货品和新星货品池，以及流量、账号权重的扶持。而近年来，京东在直播领域有所发力，这不仅体现在打通京东自营和POP商家（第三方商家）上，还体现在公司多次在各大公开场合对“低价”战略的强调上。

而这两步棋虽然并不直接指向直播电商，但从结果上看确实加强了京东与这种业态的贴合度，毕竟直播间最吸引人的部分仍然是其“性价比”。再加之京东一直以来的3C属性，又与罗永浩的科技创业者属性十分匹配，选择罗永浩便在情理之中。

事实上，根据国盛证券公布的《2020-2021年MCN机构直播平台带货选择》数据，MCN机构在2021年选择京东的只有4%，远低于占比96%的抖音和35%的淘宝直播。尽管这两年京东在直播领域也有所布局，但先发劣势并非一朝一夕可以挽回。

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