$东方甄选(HK|01797)$   7月12日东方甄选抖音直播间GMV 2055，大号1424，美丽生活341，自营168，图书89，将进酒33。甄选app没有数据统计。

昨晚在甄选app直播间看到明明和2.6万粉丝一起在“自建房”庆祝生日”，内心甚是欣慰。回想当初开始写每日GMV的初衷是因为看到这帮年轻人非常努力，希望能在这个平台上能有多一些对他们支持和鼓励的声音。也许某一天我就不需要再发抖音每日GMV了，因为那时候甄选的主阵地已经转到app，抖音已不再是基本盘的主要指标。

今天多说两句甄选app的流量到底是增量还是抖音上的存量迁移，我的看法是刚开始是存量为主，聚焦提升现有粉丝的粘性和用户价值，但很快会成为新的增量的来源。

首先，我认为甄选不会做，也没有必要做的事情就是通过花钱买流量来扶持甄选app，因为这既不是甄选做这项事业的价值观，也不是做大app的唯一出路，甄选把app做大的核心武器将是差异化，但具体能在哪些点做差异化呢？

第一，内容的差异化。这一点绝对是甄选的竞争优势，明明昨天透露未来十几个频道上线已经超预期了，更没想到的是17-20号的看世界就会开启甄选app的独播。按照甄选官方公布的数据，甘肃专场相关话题登上热搜榜超过10次，相关话题的短视频播放量突破了2亿次，这么巨大的全网线上和线下的曝光量，未来的看世界会为甄选app持续吸引到巨大的新增用户。

第二，产品的差异化。凡是逛过山姆的同学一定都会认同山姆的核心优势是建立在选品上，特别是品的独一性，包括山姆自营品，山姆和品牌定制开发的包装，以及独特的进口食品。在这一点上，甄选的自营品已经打开了局面，甄选可以做到自营品往app上倾斜，包括部分自营品只在app提供，或者爆品在其他平台每日限售，这样就可以让消费者在app上体验全网独一无二的内容的同时，也顺便购买全网独一无二的产品。

第三，会员权益的差异化。甄选app是自己的场域，如何做会员运营那就真是自己说了算。想小一点，app上可以对用户提供额外的优惠；想大一点的话，甄选是否可以提供付费会员服务？对于付费会员，可以学习Costco，不通过卖产品挣钱，每一个单能保证不亏本就行，这样可以给消费者提供极致低价，这部分会员的营收靠会费。现在仅仅大号每个月的回头客就有500万以上，如果付费会员每个月30块的会费，做为权益，付费会员每笔订单的价格可以再便宜20%，如果可以把回头客都转化过来，付费会费每年的纯利润就可以做到20亿的级别。

总之甄选的布局现在越来越清晰了，护城河越来越宽，有了“自建房”，怎么装修自己定，甄选快马加鞭干就好了！

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