最近几年，仓储会员店非常火，不管是山姆还是Costco，在国内都是如鱼得水，生命力旺盛。这也促使国内的一些店铺开始转型，也走上了仓储会员店的模式，盒马X会员店就是其中之一（下文简称：盒马）。

盒马这家公司在很多人听起来还比较陌生，不过对于一些大城市的人来说并不陌生，因为他们身边可能就有一家盒马。盒马分为三种业态，一种是盒马鲜生、一种是盒马奥莱、还有一种是盒马X会员店。截止到2022年底，盒马就已经开出了300家门店。

需要注意的是，盒马成立于2015年，最早的一家店开业则是在2016年1月份，7年多的时间，盒马已经开出了300家店，已经算是很快的速度了，要知道山姆会员店在国内发展过年才50家门店。

盒马为什么可以发展这么快呢？因为它有一个“好爸爸”，名字叫做阿里巴巴。2017年，马云和张勇曾到盒马鲜生一起视察，并且品尝美食。这是阿里系非常重要的一次新零售探索，目前来看，发展还不错。最终目标就是上市。

盒马的快速发展离不开CEO团队的努力。据了解，盒马的CEO是侯毅，这个人原来是京东物流的负责人，不知道阿里开出了什么条件，跳槽到了阿里。不过侯毅也用自己的实际行动证明了不管到哪里，自己都能胜任CEO的工作。

不过盒马真正再一次走到人们的视野中则是盒马与山姆之间开展的价格战。山姆之前有一款爆款产品，叫做榴莲千层蛋糕，这几乎成了其他超市对标山姆的一款经典产品，也是用户在不同城市的山姆之间价格对比的重要参考。山姆店卖128元，但是盒马X会员店只需要99元，直接比山姆便宜了29元。更重要的是，价格牌上写的是“移山价”。虽然没有明说这是在对标山姆，但是这种价格牌已经很明显了，甚至还有一点进攻性。不过盒马给出的解释则是“我们这是愚公移山的意思”。这个解释显然有点牵强了，不过也避过了广告法中的不正当竞争内容。

山姆也不是吃素的，难道盒马价格便宜山姆会不知道吗？山姆也接招了，将榴莲千层蛋糕的价格变成了98.9元。山姆好像跟盒马打价格战了，又好像没有打，毕竟只有1毛钱的价格差别。

在山姆价格下调之后，盒马也再次下调价格，这一次又降了10块钱，变成了89元。山姆再一次接招，价格变成了88元，比盒马便宜了1块钱。

价格战到最后，这款蛋糕盒马卖79元，山姆卖85元，谁也不敢再降价了。如果再降价下去，那就不是赚多少钱的问题了，而是要亏多少钱。

因为蛋糕的保质期很短，虽然蛋糕表面上看着毛利很高，但是净利率并没有大家想象地那么高。经过这一轮降价，也许它们还有一点利润，但是利润已经被极大程度压缩了。因为价格降了1/3左右，这降的不是价格，而是实打实的利润。

也许在外人看来，山姆与盒马的价格战只是偶然，实际上则是必然。因为盒马X会员店在2020年成立之初就跟山姆杠上了。山姆的年费是260元，盒马则是258元，比山姆便宜了2块钱。侯毅也曾不避讳地表示，盒马X会员店对标的是山姆和Costco，主要方法就是“抄、操、超”。很显然，一开始就是模仿它们，然后是拥有自己的操作流程，最后则是站在他们的基础上超越它们。

可能有人觉得盒马的这种策略很恶心，这就像是一个狗皮膏药一样，粘着别人。但是这种策略并不违法，而且效果还不错。

截至目前，山姆会员店的数量是50家，而盒马X会员店才9家，但是它们的付费会员数分别是400万和300万。由此可知，盒马的单店吸引会员的能力更强一点。

可能有人会说：“盒马这种价格竞争策略，山姆不理它不就行了，让它自己一个人在那里尴尬”。

事实是，山姆不理还不行，因为两家店的会员重复率高达43.1%，如果盒马降价了，山姆没有跟进，那么可能会有将近一半的用户都被盒马拐走了。

只要山姆跟进盒马的价格战，那么就会让两家店充满了话题性，媒体会帮忙免费报道。最关键的是，山姆会被盒马牵着鼻子走，非常被动。

不得不说，盒马这一招真的高！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！