从海关数据来看，今年1-6月，我国玩具出口总额同比下滑11.2%，不少出海型玩具产业带品牌商家开始转战线上渠道，寻找新的生意增量场。

但由于缺乏爆品打造、线上运营、营销推广等方面的经验，“国产玩具无大牌”“品牌认知度不足”“趋势玩具无爆品”等问题也日益突出，如何布局线上新零售成为摆在品牌商家面前的难题。

为此，8月31日，由京东超市发起的玩具产业带亿元品牌俱乐部签约大会在京举行，旨在助力玩具产业带品牌商家的创新增长，聚全域之势快速提高品牌知名度和竞争力。 

签约大会上，京东超市首次发布玩具业务“三力一体”亿元产业带崛起计划，通过聚焦品牌力、产品力、渠道力三大维度，以打造年销售额过亿的产业带品牌阵营为目标，引领玩具产业带品牌快速提升市场占有率，实现爆发增长。

同时，欣格、活石/盟石、梦多福、熊猫熊/爱尚熊、赟娅、JJR/C、糖米/斯纳恩共7家玩具产业带高潜品牌，与京东超市签署玩具产业带亿元品牌俱乐部合作协议，携手布局玩具产业亿元新矩阵。

首个玩具产业带亿元品牌俱乐部成立 7大高潜品牌签约

从我国玩具品牌发展现状来看，目前大多玩具产业带商家都集中在产业价值链的中低端，能达到亿元的品牌少之又少。

与此同时，“同质化严重”“渠道资源匮乏”“迭代效率低”“趋势感知力差”等问题长期困扰着玩具品牌商家，想要抢占市场份额就急需转型。 

京东超市玩具乐器业务部总经理丁娟在会上表示，在玩具业务上，京东超市将重点聚焦品牌力、产品力、渠道力三大维度，将通过品牌全生命周期管理、专业买手1对1助力选品推爆拉新、资源整合助力流量爆发，整合京东超市全渠道优势为产业带品牌注入更多增长动力。

随着欣格、活石/盟石、梦多福、熊猫熊/爱尚熊、赟娅、JJR/C、糖米（Temi）/斯纳恩（SNAEN）7家玩具产业带品牌与京东超市共同签署“产业带亿元品牌俱乐部”合作协议，产业带玩具品牌也开启了通往亿元新时代的大门。 

京东超市15%整体增速逆势上扬 商家年销售额翻15倍 新品上架即成爆款 

在出口贸易增速呈断崖式下跌的情况下，线上消费潜力不断释放，京东超市数据显示，2022年，在行业出现了10%的同比下滑的情况下，京东超市玩具业务仍实现了两年复合同比15%的强劲用户增长。

近两年，京东超市玩具自营销售额实现高增长。值得一提的是，2022年京东潮玩实现全年成交额同比增长高达82％。

京东超市凭借趋势品类扶持、新品专项、流量补贴，获得越来越多玩具品牌商家的认可，成为大家线上布局的首选渠道，京东超市更是成为玩具爆品打造效率更高的平台。

“在京东超市的扶持政策下，品牌销售额实现同比增长212%。”欣格总经理朱荣表示，加入京东超市后的第一个月，品牌就实现了销售额破百万，相信跟着京东超市的步伐，欣格会迎来更广阔的市场，快速达成过亿目标。

“不到一年时间，月销售额直接突破千万，全年销售额同比翻了近15倍。”糖米/斯纳恩联合创始人陈海威表示，在京东超市相关数据和政策引导支持下，黄鹤楼、天安门国风积木以及烟花泡泡机上架即成爆款。 

更多流量和玩法 京东超市三大抓手助力产业带商家持续高增长      

为了携手商家抢抓机遇，京东超市基于市场洞察不断挖掘消费者关注点及行业最新趋势。京东超市品类策略总经理唐晨表示，今年玩具行业规模约预计达1190亿元，未来也将保持4%左右的稳定同比增长，线上渠道占比进一步提高。 

此外，京东超市敏锐发现，线上化、IP化、场景化和轻礼化，四大趋势驱动玩具行业的增长。

其中，玩具行业线上渗透率不断走高，占比已达到44%。IP类搜索词呈现40%的增长。睡眠、煮饭等场景化玩具备受消费者青睐。情人节、儿童节相关玩具搜索上涨，为节日礼增体验。

京东超市在营销运营体系的基础建设上，不断为商家带来更多的流量和玩法升级。 

京东超市营销运营总经理陆寅宏表示，除了价格力导向，京东超市还将用户运营工具进行多方位升级，通过聚焦拉新、复购与高净值用户获取，助力商家用户拉新与质量双增长。

据悉，京东超市还将对搜推黄可运营进行升级，针对全链路动线进行产品革新，提升转化和运营效率。接下来，在京东超市的营销整合能力与资源支持下，会有更多产业带商家实现创新增长。

如今，受益于京东供应链技术创新和精细化运营带来的效率提升和成本优化，越来越多的玩具品牌商家在京东超市体验到了更加优质、高效的服务，品牌知名度和消费者满意度稳步提升。

本次京东超市创新成立玩具产业带亿元品牌俱乐部，不仅在业内首开先河，推动了行业整体高质量的发展，更成为玩具产业带振兴之路的“引路牌”。

未来，京东超市将携手更多玩具产业带品牌探索新的增长空间和机遇，着力成为行业最大稳定器、品牌最大增量场、趋势最大孵化场。

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